大材研究认为，每一组获客成果的背后，都离不开运营者的智慧与努力，离不开一线团队的高效执行力。

　　市场很少会发生奇迹，靠的都是有效的办法、持之以恒的团队苦战，以及一点一点经验总结。

　　从现实情况看，确实有部分企业拿出了漂亮的战果，即使在市场环境非常糟糕的情况下，也有强者的活跃身影。

　　其中，有部分企业会公开一些获客案例，可能是品牌层面的，也可能是经销商与门店的动作，给我们带来深刻启发，注入强劲的信心。

　　近年来，大材研究每隔一段时间就会总结公开渠道的引流获客案例，江南体育app下载力图带给读者新的收获。

　　这些案例普遍提炼于企业公开的资料，包括企业的公众号、视频号、第三方媒体报道、官网发布等。

　　在本期观察简报里，我们整理了富森美、林氏家居、兔宝宝、梦天木作、玛格家居、米兰软装、欧派家居、尚品宅配、三只懒猫、库斯家居、雷士照明、保利管道、莫干山、法狮龙、志邦家居、劳卡、欧铂丽、好莱客、诗尼曼等多家企业公开的案例，希望能够提供一些启发。

　　线上线下两条线，厂商及卖场均有大量投入，例如线上的短视频、图文种草，江南体育app下载往往输出量数以万计，实现铺天盖地之势。

　　直播场次趋于高频，并形成店播+达人带货等格局，已有企业建立“种草+直播+转化”的闭环。

　　其一，江南体育app下载即使传统的引流获客策略，包括异业合作、样板间营销、小区微信群、新盘团装等，只要有能力做好，就有它的价值所在。

　　其二，线上获客必须摆开架势做起来，不能有丝毫犹豫，早做早收获。尤其是抖音直播、短视频、小红书图文种草、社群等，应用较为普遍，效果较好。

　　其三，厂商实质性的联合，是当前工作重点。光靠品牌的引流能力，自然不足。仅依赖经销商的获客，同样有所欠缺。厂商联合行动，共担成本，共同制定方案，江南体育app下载联合做强效果。

　　其四，很多成功案例里，老板、店长都在亲自做，部分店员也有参与，进而实现引流的持续成功。部分企业采用全员营销的措施。

　　其五，运营者们在实践中不断积累经验，培养起一批有实力的操盘手，以及一些有影响力的主播或种草达人，整体收益相当不错，持续产生效果。

　　其六，保持较长时间的直播，江南体育app下载甚至是全天候24小时直播，覆盖早、中、晚时段；可能是每天保持，形成常态化日播；也可能是重要节点期间，保持日播。

　　其七，通过培训、话术模板、内容素材、经验交流会、陪跑、客户线索分发等方式，赋能经销商；部分企业采用了内部比赛、排行榜、奖励等方式激发经销商热情。返回搜狐，查看更多